“十二五”期間，上游設(shè)備銷售商向中下游的延伸是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一大顯著特點(diǎn)。步入“十三五”，不少具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的龍頭企業(yè)率先開辟出了獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式。本文針對(duì)中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段、盈利模式及細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)趨勢(shì)等內(nèi)容做了分析，以求得出產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。 

過去幾年，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程大致可以分成兩個(gè)階段： 

2013-2015年上游企業(yè)向中下游延伸，下游進(jìn)行橫向拓展 

“十二五”期間，我們觀察到環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)，就是上游設(shè)備銷售商向中下游的延伸，例如： 萬邦達(dá)通過工業(yè)廢水的技術(shù)獲取EPC和運(yùn)營(yíng)類訂單，華西能源/盛運(yùn)環(huán)保通過流化床/爐排爐的技術(shù)切入垃圾焚燒BOT項(xiàng)目，清新環(huán)境/遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保通過獨(dú)特的煙氣處理技術(shù)拓展它們?cè)诨痣娒摿蛎撓醺脑旌瓦\(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)份額。 

我們認(rèn)為，這是彼時(shí)環(huán)保上市公司通過技術(shù)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)大體量訂單實(shí)現(xiàn)內(nèi)生成長(zhǎng)的典型路徑。與此同時(shí)，下游企業(yè)立足本業(yè)，外延內(nèi)生橫向拓展業(yè)務(wù)，發(fā)揮業(yè)務(wù)間的資源協(xié)同作用，如維爾利立足滲濾液處置業(yè)務(wù)，收購(gòu)杭能、漢風(fēng)科技、都樂制冷，布局高景氣度的厭氧處置、電機(jī)節(jié)能和VOC治理業(yè)務(wù)進(jìn)行平臺(tái)布局。 
　　2016-2017：重資產(chǎn)企業(yè)輕裝上陣 

步入“十三五”，環(huán)保企業(yè)逐步意識(shí)到下游運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)資金的占用已經(jīng)成為了資產(chǎn)負(fù)債表擴(kuò)張的瓶頸，不少具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的龍頭企業(yè)率先開辟出了獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式：如碧水源通過JV實(shí)現(xiàn)重資產(chǎn)業(yè)務(wù)的出表，北控水務(wù)通過PPP基金加杠桿賺快錢，東江環(huán)保通過ABS盤活未來現(xiàn)金流；我們判斷，這種趨勢(shì)在資金成本上升的經(jīng)濟(jì)周期里將會(huì)持續(xù)。 

三個(gè)維度看環(huán)保公司盈利模式 

公司賺錢無外乎三個(gè)渠道：政府(t-G)，企業(yè)(t-B)和消費(fèi)者(t-C)；可以理解為是政府買單型，企業(yè)支付型，以及面向市場(chǎng)消費(fèi)者銷售型。 

政府買單，看財(cái)政收支 

政府是環(huán)保投資的主體，全國(guó)每年環(huán)保投資額達(dá)數(shù)千億元，占到同期GDP的1%以上，政府環(huán)保行業(yè)財(cái)政投資也在不斷增加，2016年環(huán)保行業(yè)財(cái)政預(yù)算支出達(dá)2932億元，并且實(shí)際支出大于預(yù)算。 政府對(duì)環(huán)保行業(yè)的投資主要集中在城市環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的排水工程、園林綠化工程、市容環(huán)境衛(wèi)生和工業(yè)污染源治理投資的廢水、固體廢棄物領(lǐng)域。 

政府對(duì)環(huán)保的投資方式主要分為直接購(gòu)買和PPP兩種模式，由于PPP模式能夠減輕政府財(cái)政負(fù)擔(dān)，發(fā)揮政府和民間機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，合理分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，PPP模式正成為政府投資環(huán)保行業(yè)的主流模式。環(huán)保行業(yè)PPP項(xiàng)目的收入方式主要包括使用者付費(fèi)、政府付費(fèi)和可行性缺口補(bǔ)助三種方式。政府購(gòu)買模式的重點(diǎn)，在于地方政府的財(cái)政實(shí)力和政策連貫性。 

企業(yè)支付型，關(guān)注需求端 

環(huán)保企業(yè)的盈利模式中一大塊收益是來自工業(yè)企業(yè)的訂單，即其下游客戶往往是工業(yè)企業(yè)。包括上游的環(huán)保企業(yè)銷售耗材和環(huán)保設(shè)備給工業(yè)企業(yè)，中游的環(huán)保企業(yè)給工業(yè)企業(yè)做環(huán)保工程建造，下游的環(huán)保企業(yè)為工業(yè)企業(yè)提供技術(shù)規(guī)劃咨詢服務(wù)以及參與工程運(yùn)營(yíng)等。